环球资源旗下的采购菁英汇 (SEB) 近期在上海举办了一场新的活动，邀请众多成员，主要来自零售业，跨国公司的采购资深人士，与行业专家齐聚一堂，共同探讨东南亚市场新动向与投资机遇。来自 Xenica Limited 公司的特邀嘉宾 Chris Dier 在现场分享了他对当地市场的观察以及所发现的趋势和挑战。
Chris 来自英国，曾以高级管理层身份为 Tesco 及 Argos 等公司管理采购团队，也参与过 Currys 的自有品牌业务。他在大约 8 年前创立了 Xenica Limited，为客户提供采购咨询服务和采购代理服务。
上海站是 SEB 2025 系列活动收官之站
地处全球贸易十字路的东南亚
Chris 表示，东南亚是全球经济活力的地区之一，它地处全球贸易路线的十字路口，在全球供应链中扮演核心角色。
目前东南亚的总人口超过 6.5 亿，GDP 总额约 3.6 万亿美元，明年有望达到 4 万亿美元。若将东南亚视为单一经济体，其总体规模将位居世界第五，非常接近第四名的日本，且未来五年内很可能超过日本。
图源：seasia。数据来源：IMF Report。
针对为何聚焦东南亚市场，Chris 列举了三大核心原因：
1、贸易规模稳步扩张
东盟贸易总额已超过 3.5 万亿美元，东盟内部贸易约占贸易总额的 25%，且增长迅速。尽管疫情后东盟国家复苏节奏放缓，但自 2022 年起，其 GDP 增速持续跑赢全球平均水平，未来年增长率预计将稳定在 4%-5% 区间。
2、服务业贸易潜力巨大
贸易结构中，货物贸易仍占主导，但服务业贸易（尤其数字贸易）增速迅猛。数据显示，以越南、柬埔寨、印尼为代表的东盟国家，装运前检验量同比增幅接近 40%，印证了贸易活跃度的提升。
3、制造业存在显著机遇
外国直接投资持续涌入，在越南、印尼等国表现尤为突出。目前，东南亚的电子、汽车、半导体产业已形成规模化发展格局，电动汽车、可再生能源等新兴赛道亦加速崛起，成为产业升级的重要引擎。
他着重强调，东南亚已不再是传统意义上的“新兴市场”，而是跻身全球贸易体系的核心支柱，其战略价值愈发凸显。
驱动力：
人口结构、数字贸易与区域贸易协定
Chris 认为，未来驱动东南亚经济增长的核心动力源于四大维度：
1、人口结构优势明显
一方面，该地区劳动力平均年龄仅 31 岁，相比之下，中国的劳动力平均年龄为 40 岁，相对较低的劳动力成本能给制造业带来机遇，吸引外国直接资本；另一方面，年轻的中产阶级不断壮大，成为市场消费的驱动力。
2、贸易驱动 GDP 增长
东南亚的电子商务增长迅速，使得本地企业能够进入以往难以触达的市场。当前东盟的数字贸易总额约为 3000 亿美元，其商品交易总额 (GMV) 在十年内增长了近 8 倍，数字贸易总额预计在未来 5 年超过 1 万亿美元。
3、区域贸易协定对东南亚的发展起到至关重要的作用
东盟自由贸易区 (AFTA) 实现成员国内部关税近乎归零，极大降低了区域内贸易成本；区域全面经济伙伴关系协定 (RCEP) 则涵盖东盟十国及日本、韩国、中国、澳大利亚、新西兰，构成全球规模最大的贸易协定，覆盖全球约 30% 的人口与 GDP，将为东南亚经济增长提供强劲推力。
图源：Vietnam Investment Review
4、供应链多元化趋势加持
为降低对中国供应链的依赖、实现供应链多元化布局，全球资本持续加大对东南亚的直接投资，进一步带动当地产业发展与经济活力提升。
现场有专家结合实操经验补充，这一多元化布局背后存在反转现象——中国在产业集群完整性、生产效率、品控体系、劳动者技能等方面的核心优势仍无可替代，东南亚所谓的成本优势并非实质优势，不少此前外迁的供应链已悄悄回流中国，这一态势超出了部分从业者预期。
东南亚的主要挑战：
标准、人才与可持续性
但 Chris 同时也客观指出，东南亚地区仍面临诸多挑战。区域内保护主义思潮盛行，各国法规体系分散、缺乏统一标准，推高了跨区域经营成本；基础设施薄弱问题亦导致物流成本居高不下，制约了贸易效率。此外，地缘政治紧张局势、洪水等自然灾害频发，也为区域经济稳定发展带来不确定性。
而针对采购行业，Chris 还进一步指出了更具体的挑战：比如，与中国相比，东南亚工厂的产品质量可能更不稳定，需加强监控与装运前检验；工厂产出效率较低，交货周期更长，且许多零部件仍依赖中国；本地管理人才难寻，且存在文化差异，会给采购团队远程管理东南亚工厂的模式带来困难。他建议，加强东南亚地区的法规协调，对基础设施与物流条件加大投资；采购行业也应当在质量控制上加大投入，提升本地劳动力的数字技能，弥合文化差距。
在 ESG (环境、社会、治理) 与可持续发展层面，东南亚正面临日益严峻的压力。数据显示，当前东盟能源需求已占全球总量的 11%，预计未来十年这一比例将升至 25%，二氧化碳排放量也将在未来 25 年内增加三分之一。随着全球市场对低碳产品、ESG 合规产品的需求日益严苛，如何平衡经济增长与可持续发展，成为东南亚地区亟待解决的课题。
现场嘉宾对此补充道，中国政府与企业对 ESG 的重视程度更高、推进力度更大，东南亚地区尚处于起步阶段，相关理念普及、体系搭建与合规落地仍需长期教育和培育。
此外，部分供应商在东南亚建厂的核心诉求并非产品生产与销售，而是通过买卖土地、租赁厂房获取更高收益，部分地区的土地租金甚至高于中国，这种非产业核心的布局有可能对 ESG 理念的推进构成阻碍。同时，也有嘉宾提到，中国政府的相关政策导向，在一定程度上推动部分企业“走出去”赴海外设厂，这也为东南亚 ESG 理念的传播带来了潜在契机。
在挑战方面，Chris 也谈到东南亚各国之间发展不平衡的问题日益突出：最富有成员国的平均收入是最贫困国家的 45 倍以上，各国收入水平、基础设施及能力差异巨大，可能导致贸易更集中于发达经济体，削弱该地区可持续发展的能力。
总体前景仍乐观
总体而言，Chris 对于东南亚的发展前景持乐观态度。他判断，东盟的内部贸易和外国直接投资还将进一步增加，供应链更趋多元化，地区产能也将得到提升，绿色贸易有可能成为新的经济驱动力。预计到 2030 年，该地区将成为全球第四大经济体，GDP 增速达到 4.5%，总贸易额再增 1 万亿美元；未来五年还将新增 1.4 亿消费者，进一步驱动内部消费市场。
结语
本次 SEB 东南亚市场论坛，为采购行业从业者搭建了精准对接前沿信息的专业平台。Chris 的深度分享与现场嘉宾的观点碰撞，不仅勾勒出东南亚市场的活力图景，更拆解了采购实操中的机遇窗口与应对策略。